掌握通路就是王者:手把手教你走進國際貿易

由於國內的市場環境、需求、政策等對很多產品都有限制,導致外貿越來越受歡迎。選擇外貿的人也越來越多,那如果有自己的產品,應該要怎麼做外貿呢?

以過來人的經驗告訴你,不要盲目的進入外貿行業,做好一切準備再開始,否則會損失大量的金錢和精力。一般來說,對外貿有三種方式:自己做外貿,招聘專業外貿團隊,和外貿企業合作這三種。所以最好先分析自己的產品和自己的情況,看看哪種方式更加合適。

第一種:自己做外貿

基本流程:一是註冊公司,辦理進出口權。你可以找一家會計公司來處理。大約一千元,省時省力。如果早期沒有訂單,就不要招那麼多業務員。你可以自己做。再去開一個公司賬戶,包括人民幣和美元。

至於貨運代理,別擔心,如果你有朋友推薦可靠的貨運代理,這是最好的,因為一個可靠的貨運代理是非常重要的,這節省了你很多精力。通常,在報價時,我們要會比較貨運代理的專業水平和價格水平。說到訂單,我們可以決定與誰合作。

網站,公司郵箱最好是購買,並且做它的專業點。這個相當於你外貿公司的門面,客戶的第一印象就是你的網站,所以做一個好看大氣的網站是很有必要的。

第二種: 招聘有經驗的外貿團隊

如果自己不懂外貿和英語,但是想做外貿,那也可以。直接招聘有經驗的外貿經理,和幾個外貿業務員。需要哪些平台,需要什麼東西,你只需要提供資金,其餘的交給有經驗的來負責。如果你招的人靠譜,那很好,招到的員工如果是想混混時間的,那損失將會很大。所以在招聘時我們一定要多加注意,即使再有錢我們也不能去冒險。

第三種:和外貿公司合作

自己沒有做過外貿,不瞭解流程和客戶開發,外貿常常用到的英語也不是很瞭解,這樣的話可以先找外貿公司合作,因為註冊公司和創業是最容易的。你可以在一個月內完成這一切。但是開發客戶和獲得訂單是比較難的,這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中,放棄了做外貿。找外貿公司合作的話,你需要自己去找到他們合作。外貿公司不是什麼類型產品的都接,需要找到同行,或者同類產品的公司。

怎麼找到這種公司?網絡,朋友,採訪等等都是不錯的方式,在找到了合適的合作目標後,就可以討論合作模式。如果你想合作的外貿公司有自己的供應商,那你就可能需要花點時間和精力和他們建立點聯繫,讓他們知道你的優勢,比如價格、質量、服務、支持力度等。這樣他們才好和你長期合作。

在合作期間,就是你學習經驗的時候了,你可以多和外貿公司對接,對他們耐心負責,認真回答問題。通過這種方式學會他們和客戶溝通的技巧。就像上面說過的一樣,外貿最困難的部分是開發客戶和與客戶溝通以贏得客戶。

此外,你通過貿易公司出口,你也會開始參與外貿圈。比如一些投資平台會讓外貿公司幫忙管理,從而樹立自己的品牌,互惠互利。比如,參加行業展會,增加知名度。當你對外貿過程有了清晰的認識,你就可以招有經驗的企業經理組成團隊,開始你自己的外貿了。


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2019.12.14
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